聚焦春耕備肥：十招轉變顧客賒銷習慣！

發布時間：2018-03-02

  　　農資經銷商，看似得意風光，實則常常被賒銷搞得遍體鱗傷；又賒、又送、又便宜，年底就面臨三光：貨光、錢光、計策光。 

        無貨可賣、無錢可進、無計可施。年頭賒到年尾，春季賒到秋季，看似銷貨如同肥肉一塊，實則如同刺猬抱團，咬不得、打不得、急不得。 
        今天就和大家分享一下農資店如何轉變顧客賒銷習慣的好辦法。 
1、控制賒銷 不能一刀切 
        經年積習，一朝改掉，不現實。要現款明確，信心堅定，逐漸規范營銷活動，盡力往現款上引導，讓農戶明確知道：賒賬不合算，要吃虧；賒了早晚得還，還沒有了優惠。 
2、堅持賒賬、現款不同價 
        復合肥135元袋，賒賬一分錢不少，現錢可以讓5元?，F款的還有獎品，賒賬無獎，要絕對堅持。 
        沒有規矩，不成方圓，原則性問題絲毫不能退讓，哪怕生意不成，笑臉相送，也要賒賬現錢有差異，這是少賒多賣，健康經營的關鍵。但可以承諾，短期內還賬可以補獎。 
3、現款購物搞積分 
        現款的，可以在門店登記積分或發給積分卡，滿40或50元送一張幸運獎卡，可以在指定的集市或逢會日期，一個月或兩個月統一抽一下獎，每張獎券值2-3元，甚至更高些。 
        總之，現金買貨，真的很合算，得了大獎，眾人面前又有面子，增加了人氣，熱鬧了門面，又帶動了其他閑觀者的跟進購買。 
4、包裝品回收 
        每個用過的農藥空袋或是瓶蓋，作價1元，現款的回收，賒賬的不回收。如利潤空間大，在回收瓶袋的基礎上，仍然搞積分抽獎，目的是用這新奇之招給農戶造成持續的滿意度。 
        賒三千，不如現八百，縱是利潤小些，人氣如果大批的聚上來，你將是最成功的農資商。 
5、隨種子或農藥送卡抽獎 
        對于種子或肥料，現款的可以一袋送一張幸運獎卡，約定時間抽獎，幸運獎卡上印上自己門店地址、經理姓名、手機號，主要代理品牌，類似名片。 
        農戶拿著獎卡可與你隨時電話溝通技術，也會向別人炫耀講解其中規則和緣由，無意中已替你口碑宣傳。 
        獎券，可以500張一組，獎品為調和油、電熱鍋、大澡盆、不銹鋼小盆、洗發水甚至打火機都成，無空獎。 
        對于一、二等獎的，最好用相機讓獲獎者拿著獎品照個像，一沖兩張，一張貼于門店宣傳，一張送給獲獎者本人，讓其回家宣傳。 
6、品牌做響店自響 
        農戶來買的，一是產品本身，二是產品所帶來的效果。 
        商家想生意興隆，須選擇產品豐富效果一流的廠家，這樣才賣著自信，許的放心，不論價格貴賤，就掙個穩當錢。 
        為確保農藥有二倍甚至三倍的藥力，可以兩種或三種不同藥物混配，聯合用藥，復合用藥，打成包、捆綁式銷售，殺蟲防病、營養、滲透。 
        只有優異的防治效果，才會說話硬氣，不怕農戶走而不來，競爭力強，根本不允許賒銷。 
7、開發新產品，處理陳舊貨 
        商家的競爭力，在于不斷推出新配方、新包裝和新的促銷形式。 
        想輕裝上陣，資金寬裕，要及時處理陳貨，經常整理倉庫，實在無用的，拆箱倒瓶賣包裝物。陳貨滿庫，愈積愈不值錢。該賠要快賠，早賠是少賠。 
8、裝潢門店使之整潔 
        干凈明亮，排列整齊有序，給人以正規專業可靠的感覺。 
        有的店面，十足的臟亂差，陰暗又潮濕，灰塵厚似墻，柜臺成了垃圾站，產品堆得橫七豎八，該賣的產品找不到，過季的產品滿天飛，一箱裝了幾十樣。 
        整理店面，分類擺放，滿足農戶的需求。賣產品時還沒有客戶懂得多，競爭便無從談起。 
        要敬業，勤于總結，隨時做好“戰斗值班”狀態。弄個新招牌，漆一下貨架，練好內功，就會有爆發力！ 
9、守株待兔變扯網捕魚 
        把坐等生意變為跑生意。向種植大戶請教，要知道每個人在某個方面都是好老師。要虛心交流，共同提高，有了技術，競爭力才強。 
        與客戶互記號碼，經常溝通，待客戶如親友，待別人如自己，把作物盡力管理好。 
        對于暫時賒欠戶，應隨時進行信用評級并適當提高利潤率，提高自身抗風險能力。 
10、扭轉陋習，從自身做起 
        貨好招遠客，不怕賣不掉，有需求，就會有買賣。一定要耐得住寂寞，不要羨慕別人的賒賬額，管好自己的資金鏈。 
        跑得快，摔得痛，快跑趕不上慢不歇。急于求成，貪大求多，往往事與愿違。

 
        （來源:農資導報）