農資行業四大趨勢，經銷商面臨新挑戰！

發布時間：2020-05-29

      2020年以來，農資行業“一波三折”，疫情、價格戰、整合、新營銷、直播帶貨等讓人眼花繚亂。受多重因素影響，上游原經歷過山車似的瘋狂，響水事件進一步推波助瀾，行業原料炒向了新高。

      正所謂大亂大治，有起有落，行業原料價格呈平穩下行趨勢，期間雖有小幅上漲，但總體影響不大，行情趨向理性回歸。經銷商都希望原料價格持續平穩過渡，而不是忽漲忽落。如今，整個農資行業呈以下趨勢：

市場從增量時代走向存量時代

      1.耕地面積到頂。

      2015年我國耕地面積到頂，以后每年不斷減少，所以，農資市場也會相應減少。

      2.用肥用藥到頂，即農藥化肥負增長！

      結論就是，以前農資行業是增量，是牛市，大家都能增長?，F在大家要學習的是在常規市場怎么操作，怎么能在激烈的市場競爭中憑硬功夫勝出。

農戶需求的變化

      農資行業經歷了三個時代的變化，一是產品主權時代，第二是渠道主權時代，農資經銷商活的滋潤的是渠道主權時代，現在時代變了，變成第三個，用戶主權時代，即怎么滿足用戶的需求。所以整個市場必然從大中型、標配型產品走向細分型產品，滿足不同客戶的需求。

      所以要求農資經銷商選好自己的定位，為自己的目標客戶群體服務。

種植結構的變化

      這個相信經銷商都很有體會，據了解，去年鹿邑地區的大豆很多都改種了中藥材?，F在各個地區的種植結構都在急劇變化，所以這就要求經銷商緊盯市場，注意學習作物的營養知識和植保技術，時刻不能放松。

病越來越難治

      幾十年來長期濫用化肥，造成土壤問題越來越多，農作物很難健康生長，長期濫用農藥，導致病蟲草害抗性越來越嚴重，效果越來越難保證，所以要想治好病蟲草害，要想賣給客戶好的肥料，必須要懂產品，尤其是懂新產品，好的產品，并且知道使用技術，給客戶帶來好的效果。

      而且以前農資行業是指導農戶多用肥、多用藥，現在不行了?，F在是用戶主權時代，用戶想是想要更低的成本以及更好的服務，所以農資經銷商較好是提供解決方案，讓用戶省心，并且少用藥，用好肥，給農戶降低成本，這就要求經銷商的技術水平越來越高，越來越專業，行業的競爭也會越來越激烈。

      目前，說來說去主要還是技術，比的還是基本功，在這個時代，誰的技術水平高，誰就必然能在這個時代勝出！

      （來源：農資導報）